Чтобы выяснить, какая зарплата у менеджера будет в 2017 году, следует обратиться к данным по уровню зарплат в прошлом. В 2015 произошел значительный рост ставок руководителей высшего звена в среднем на 20%. Шоковая ситуация вынудила большинство компаний всеми средствами удерживать в штате квалифицированных менеджеров. Также увеличилась нагрузка и ответственность работы, а прогнозирование стратегии пришлось полностью пересматривать. В тоже время, руководители не получили бонусы за выполнение планов, заложенных в 2014.
В 2016 ситуация изменилась. Предприятия замедлили свое развитие, поэтому потребность в профессиональном менеджменте на рынке труда снизилась. Важной частью управленческой функции стала экономия и снижение затрат. Фиксированные ставки руководителей среднего и нижнего звена возросли, а зарплаты высших менеджеров не изменились. По официальным данным в 2015 году совокупный доход всех руководителей возрос на 9%, а в 2016 на 11%.
Зарплаты топ менеджеров
Статистика по 2016 году позволяет сделать вывод о том, что зарплаты топ менеджеров в России постепенно снижаются. За прошедший год их оклады выросли на 2%, в то время как за 2015 год прирост составил 20%. Таким образом, повышения не покрывают уровень даже номинальной инфляции в 6%.
Однако зарплаты топ менеджеров 2017 в основном оговариваются с работодателем индивидуально, прописываются в контракте и напрямую зависят от эффективности самого руководителя. Оценивая средний уровень зарплат можно проследить лишь тенденцию. Все стратегические руководители получают индивидуальные оклады.
Можно привести конкретные примеры. Генеральный директор холдинга в среднем получает 500 тыс. руб. в месяц, PR менеджер высшего уровня - 220 тысяч, а средняя зарплата менеджера по продажам – 150 тысяч рублей.
Средняя зарплата менеджера
Оклад управленца в значительной степени зависят от сферы занятости, условий трудового контракта, бюджета работодателя и поставленных задач. Средние показатели включают как данные о руководителях на местах, так и топ управленцах. Такая информация позволяет определить уровень финансирования области занятости, однако не дает полной картины реальных зарплат на местах.
Можно привести конкретные цифры в рублях на конец 2016 года по различным направлениям:
1. Ресурсо-добывающая отрасль – 104 000;
2. Нефтегазовая сфера – 78 000;
3. IT – 75 000;
4. Тяжелое машиностроение и производство промышленного оборудования – 65 000;
5. Медицина и фармакология – 64 000;
6. Строительство и недвижимость, приборостроение и электроника – 62 000;
7. Логистика, бизнес-услуги и автомобильная сфера – 55 000.
По остальным направлениям средние показатели окладов не превышают 50 000. Например у менеджера по туризму зарплата в среднем 40 тысяч. Самый большой прирост в 9% при этом получили менеджеры ресурсо-добывающих отраслей, а вот в автомобильном бизнесе оплата в течение года снизилась на 6%. Остальные изменения находятся в пределах этих значений.
Зарплата менеджера в Москве
Оклад специалиста по управлению зависит от его квалификации и сложности работы. Но топ-управленцы располагаются в столичном регионе, и поэтому средняя зарплата руководителя в Москве и Санкт-Петербурге выше. В других регионах России заняты местные руководители отделов, оклад и ответственность у которых меньше.
Можно привести приблизительные данные за 2016 для примера. В сфере HR зарплата менеджера по персоналу у директора составляет 250-450 тысяч, у менеджера среднего звена – 160-280 тысяч, и от 55 до 110 тысяч у специалистов-управленцев. Немного ниже ценится PR-менеджер по рекламе зарплата у которого на высшем уровне достигает 380 тысяч, средний показатель составляет 150 тысяч, а специалисты получают 70-120 тысяч.
Зарплата менеджеров в России
В регионах РФ трудоустроены специалисты и региональные руководители. В зависимости от должности и обязанностей возможен значительный разброс в окладе. Например, у менеджера по работе с клиентами зарплата составляет от 115 до 160 тысяч рублей. Также возможны отличия оклада в зависимости от должности, например в финансовой сфере у менеджера в банке зарплата составляет около 80 тысяч, тогда как у аудиторов и главных бухгалтеров – до 300 тысяч рублей.
Отдельно стоит рассматривать сферу IT и офисных работников. В информационной сфере у менеджер проектов зарплата составляет 140-220 тысяч рублей, однако она зависит от сложности задачи, а не от должности. С другой стороны, руководители среднего звена, не принимающие ответственные решения, получают оклады значительно меньше – например, у офис менеджера зарплата составляет 55-80 тысяч рублей.
Должность менеджера всегда была востребована и актуальна. В любой сфере деятельности не обойтись без его услуг. Они выступают должностным лицом фирмы руководят и организуют работу сотрудников.
| Текущий год | Средний доход, руб. |
| 2010 | 32 000 |
| 2011 | 39 000 |
| 2012 | 45 000 |
| 2013 | 46 000 |
| 2014 | 50 000 |
Существует три ступеньки в карьерном росте менеджера:
- Низового звена (заведующие отделом магазина, мастера. Образование: в основном достаточно среднего)
- Среднего звена (руководители низшего звена – начальник цеха, декан факультета. Образование: высшее)
- Высшего звена (генеральный директор, ректор университета. Образование: высшее специальное, иногда и не одно.)
Зарплата, исходя из вышеперечисленных звеньев фирмы, может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч рублей.
Менеджер в Москве
Такая должность требует определенных усилий, ответственности, собранности, наличие лидерских качеств, а так же железные нервы, холодное сердце и здравый ум. Креативность в профессии должна присутствовать всегда, ведь продавать товар – это основное русло, которым занимается работник любого звена. Устроиться , но сложно. В основном требуются менеджеры по продажам. Занимаем такую должность и получаем заработок приблизительно в 40 000 руб
. в месяц.
Цены зависят от компаний. Исходя из огромной конкуренции на рынке труда, менеджер, который собирается занять высокооплачиваемый пост должен иметь обязательно высшее образование по специальности занимаемого поста (желательно экономическое, финансовое образование), опыт работы в данной сфере, возможно возрастное ограничение, отличные отзывы и характеристики, приятную внешность и убедительную, четкую, правильно поставленную речь. Такой работник будет ценным и востребованным в любой компании представительского класса. соответствует всем поставленным требованиям и может составлять около 150 000 рублей в месяц.
Менеджер в регионах
Развитая компания, которая набирает обороты, скорее всего откроет свой филиал в регионе. Для этого потребуются региональные работники. Люди данной профессии проводят огромное количество времени в разъездах и ведут кочевой образ жизни, постоянно меняя свое местонахождение. В основном на такую работу берут мужчин.
Женщины работают региональными менеджерами, но в большинстве случаев, не выдерживают постоянно напряженной обстановки, переездов и путешествие в плацкарте по 10 раз за месяц.
- За такую работу ежемесячный доход составляет в среднем около 60 тыс. рублей. Опять же, все зависит от компании или предприятия. Несмотря на условия работы, многие найдут себя в таком русле, ведь это интересно и еще и приносит соответствующую прибыль.
- Фиксированная ставка регионального мен-ра может быть значительно ниже 60 000 , а основной доход мен-р получает в процентах от объёмов продаж товара или количества и качества заключенных договоров.
Сколько зарабатывают топ-менеджеры?
Доходы топ-менеджеров в основном зависят от достижений и роста компании. Топ-менеджеры занимают, в основном, должности директоров компании:
- Генеральный
- Исполнительный
- По продажам, маркетингу
- По кадрам
- По развитию
- Технический
- Операционный
- Финансовый
Для того, чтобы стать высокооплачиваемым менеджером, следует разбираться не только в узконаправленной специальности, но и иметь навыки бизнес-планирования, иметь опыт эффективных переговоров, знать рыночную экономику, разбираться в социологии, психологии и еще многих других областях деятельности. Любой успешный мен-р должен пройти все три ступеньки карьерного роста.
Зарплата продавца автомобилей состоит из нескольких частей: оклад (как правило, минимальный), процент от продаж (1-2% в зависимости от должности) и премиальные за выполнение или перевыполнение плана продаж.
Если сотрудник добросовестно и ответственно выполняет свою работу, то легко может зарабатывать до 60-80 тыс. рублей в месяц. Старшие менеджеры получают 120-150 тыс. рублей, а максимальные зарплаты могут достигать 300 тысяч.
Стоит также учитывать и то, что на заработок продавца автомобилей значительно влияет сезонность и объемы продаж отдела, в котором он трудится.
Мнение читателя: как человек, проработавший 2 года в автосалоне, замечу, что доходы продавцов зависят от их лени. Если вы приезжаете на работу на час позже, постоянно убегаете на перерыв и т.д. то клиенты, которых вы могли бы получить, в том числе и те, кто предварительно отзвонился, могут вас не дождаться, и обычно ведь не дожидаются.
Многое ещё зависит от коллектива и принятой внутри компании системы распределения премий, доплат за продажи т.д. Нередко лентяй, но родственник, кого-то из руководителей зарабатывает больше, чем девочка, которая как пчёлка от клиент к клиенту, от тест-драйва к тест-драйву.
В некоторых салонах по отзывам коллег есть ещё «национальные предпочтения» владельцев, но это скорее всего исключение, потому что руководителям и владельцам важно чтобы работники продавали.
И очень важно для менеджера-продажника не быть высокомерными и не оценивать перспективы продажи по внешнему виду клиента. Раз видел, когда неопрятного вида посетитель, к которым не желали подходить работники, потому что «чё за бомжара припёрся?!», после короткого общения со снизошедшим практикантом, пошёл в кассу оплачивать Туарег наличными.
Большой материал о зарплатах:
Интервью с менеджером автосалона, о том сколько можно заработать, продавая автомобили
Специально для статьи на сайт мы побеседовали с менеджером автосалона в Москве. Наш гость — Олег 34 года, незаконченное высшее образование (юрист), 6 лет работает продавцом в автосалонах. Лексику мы сохранили.
Скажите, нужно ли получать специальное торгово-экономическое образование для работы менеджером в московском автосалоне?
Вовсе нет! Среди продавцов автомобилей часто можно встретить представителей абсолютно разных профессий: от выпускников педагогических университетов до людей, закончивших театральное училище.
Из своего опыта я могу лишь точно сказать Вам относительно того, что обычно бывает написано во всех сводах требований к кандидатам. Во главе угла всегда ставится стрессоустойчивость. Вам придется очень много работать с людьми, они разные и ведут себя, соответственно, по-разному, поэтому время от времени в работе с клиентами возникают сложности.
Работодатели также приветствуют наличие навыков психолога.
Кого предпочитают брать на работу продавцом-менеджером в автосалон?
В первую очередь нужно помнить, что менеджер, находящийся в торговом зале, невольно становится лицом организации. Заходя внутрь организации, будь то булочная или автосалон, в глаза бросается продавец, поэтому в человеке, претендующем на должность, обязательно должна присутствовать аккуратность и в придачу к ней, презентабельный внешний вид.
Также, ценится и природное обаяние и харизма человека. Еще должна быть развита речь. Способность поддержать начавшийся разговор — тоже немаловажная деталь.
У меня сейчас директор автосалона — младше меня, он начинал сразу после школы — менеджером. Продал как-то продал б.у. машину своему ровеснику, отговорил его от нескольких плохих вариантов, посоветовал, что ему больше подойдёт.
А спустя годы этому парню (покупателю) диаспора подарила бизнес, так он приехал в салон где купил первый авто, нашёл менеджера и пригласил к себе.
Здесь постоянное общение с новыми людьми, и как и всякое общение — может иметь последствия.
Обязательно должны быть среди менеджеров девушки, причём несколько типажей. Ценится деловой стиль, строгий но вместе с тем немного вызывающий. Инстинкты — работают.
Надо уметь подстраиваться под клиента, быть в какое-то время ведомым, в какое-то — вести.
Правда ли, что чем дороже марка продаваемых автомобилей, тем больше платят?
И да и нет. Класс представленных в салоне автомобилей зачастую на конечный заработок влияния не имеет. Чем выше цена на продукт, тем ниже на него спрос. Таким образом, допустим, пока продается одна машина премиум-класса марки Porsche, в другом автосалоне покупателя найдут три автомобиля Reno. Здесь все пропорционально.
Соответственно, продавцы-менеджеры за реализацию автомобилей в этих двух автосалонах получат примерно сумму процента от продаж.
Но, часто в дорогих салонах выше оклад, есть дополнительные «плюшки», например, в виде тренажёрного зала, оплачиваемого стоматолога, тренингов с психологом и т.д. к тому же из-за высокой наценки некоторым продавцам могут повысить процент. Плюс круг общения, но это уж другая история.
Из чего складывается заработная плата менеджера в автосалоне?
Заработная плата формируется из следующих элементов: чистый оклад, премии, бонусы от реализованных товаров. Учитываются также продажи не только личные, но и всех сотрудников отдела. На количество продаж очень сильное влияние оказывает сезонность. Так, в зимний период спрос на автомобили обычно резко снижается.
Что является основным составляющим заработной платы сотрудника автосалона? Сколько можно заработать?
Ключевым составляющим, безусловно, является процент с продаж менеджера. Продавец получает бонус с каждого проданного автомобиля, но размер его каждый автосалон определяет по-своему. Чаще всего, за реализацию популярной модели, которая пользуется большим спросом среди покупателей, награда меньше, а продав менее продаваемый автомобиль, продавец-менеджер получает больше.
Как правило, хороший процент начисляется менеджеру и за продажу аксессуаров и дополнительного оборудования к автомобилю, а также сервисных работ по приобретенной в автосалоне машине.
— не так уж и сложно, начинающие, зелёные тридцатку делают. Один раз мне дали чаевыми две красненьких (примечание редакции — ) за то что я быстро всё оформил и помог с некоторыми вопросами.
У многих менеджеров есть свои наработки. У меня есть база номеров и e-mail`лов клиентов, которым я продавал автомобили (собираю данные с их согласия). Когда появляется что-то новое интересное звоню, рассказываю. Не навязчиво (вопрос согласован с руководством, поскольку в контракте есть пункт о личной информации клиентов).
Отслеживаю возраст купленных авто, это тоже повод для звонка. Например, одному мужичку, раз в два года подгоняю по хорошей цене Форды, любит он эту марку. Ещё много фишек, но рассказывать не стану, это мой заработок.
Побыть в шкуре автодилера
История читателя.
Знакомый из деревни пригнал свой Опель в город и попросил меня продать его по выгоднее. Задача стояла такая, чтобы и друг получил деньги, и я подзаработал на продаже.
Поставил я её на авторынок, написал свой номер телефона и со спокойной душой уехал на работу. Конечно, в течение дня сразу начали звонить разные люди. Кто-то пытался торговаться, кто-то не захотел покупать через посредника, кто-то узнавал подробности про авто.
Первый день прошёл впустую. Да я и не ожидал, что в первый же день оторвут с руками и ногами. Но где-то на третий день я всё-таки поехал на место продажи, нашёлся покупатель. Мужичок долго осматривал машину, поездил по кругу и мы договорились.
Позвонил другу, он подъехал через несколько часов. Прямо на рынке же и подписали договор, благо у меня уже были бланки, он уехал на купленной машине, я с деньгами и другом на своей.
Мы договаривались, что десять процентов с продажи мои, вышло 43 тысячи. Это не считая платы за стоянку на рынке. Ну что ж, неплохо получилось. Я не делал какую-то сложную работу, но прибавку к бюджету получил весомую.
Профессия менеджера по торговле появилась одновременно с этой древнейшей деятельностью. Называлась она по-разному, но суть работы сводится к одному, должна обеспечивать активную торговлю, повышение объемов реализации. Одним из привлекательных качеств этой специальности является ее доступность. Освоить ее может подавляющее большинство.
Однако в современных условиях каждого соискателя вакансий интересует не только возможность трудоустройства, но и уровень дохода. Целесообразно поинтересоваться, сколько зарабатывает менеджер по продажам, прежде чем начать свою карьеру в торговле.
Составляющие заработка менеджера по продажам
С услужливыми помощниками покупатели сталкиваются в каждом магазине. Это менеджеры по продажам помогают выбрать товар, рассказывают о качествах изделий, их преимуществах. Но такими обязанностями сфера этой деятельности не ограничивается. Специалисты занимаются поисками клиентов для фирмы, поддержанием деловых отношений, расширением связей.
Зарплата менеджера формируется на основании эффективности его деятельности. Зависимость оплаты от объемов реализаций может выражаться различными способами. Компания может отчислять сотруднику определенный процент от совершенной сделки, начислять премиальные за рост продаж и т.д. Кроме этого основного фактора на зарплату каждого менеджера по продажам оказывают влияние:
- специализация фирмы;
- финансовое состояние и статус компании;
- стаж работы специалиста;
- регион деятельности.
От сферы деятельности во многом зависит, сколько может зарабатывать менеджер по продажам. Эти специалисты необходимы во всех областях. Эффективно продавать нужно не только товары. К примеру, во многих финансовых компаниях работают менеджеры в сегменте банковских услуг. Зарплата специалистов зависит от экономического состояния данного сегмента рынка, чем популярнее товар, тем выше объем продаж, доход менеджера.
В компании могут предусматриваться надбавки, бонусы за стаж работы. Но в большей степени опыт важен для квалификации специалиста. Практическая деятельность существенно улучшает способности.
Зарплата менеджера по продажам отличается в регионах. Самые солидные прибыли у специалистов в столицах, мегаполисах.
Заработки менеджеров по продажам в России и Украине
Желающим конкретно знать, сколько по статистической шкале зарабатывает менеджер по продажам, стоит ли отдавать профессии свое время, силы, стоит познакомиться со среднестатистическими данными. Они не дают полной картины, но позволяют определиться на начальном этапе.
В России одной из распространенных специальностей является менеджер по продаже автомобилей. Средний уровень дохода по стране сложился на уровне 59 000 рублей. Но в Москве эти специалисты могут заработать 80 тысяч, а в Сочи зарплата доходит до 120 тысяч. Продажа автозапчастей приносит 50-55 тысяч рублей. Выросли в этом году заработки в сфере реализации металлопроката, колеблются в районе 64-66 тыс. руб.
У менеджеров по продаже недвижимости, различных товаров заработок колеблется в диапазоне 58-75 тысяч рублей. Наиболее высокие показатели у специалистов, которые работают в сфере продажи ГСМ. Их зарплата составляет примерно 100 000 рублей.
В Украине статистика зарплаты менеджеров выглядит следующим образом:
- продажи – 560$;
- маркетинг — 830$;
- логистика — 520$;
- кадры — 640$;
- банки — 1340$.
Грамотный подход к выбору специализации менеджера по продажам, ответственное отношение к работе поможет гарантировать себе достойную прибыль в этой профессии.
