Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.
В чем заключается взаимовыгода?
Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?
Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.
Где искать?
Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.
Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.
Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.
Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
Хороший спонсор — находка для бизнесмена!
Венчурное финансирование
Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:
- Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
- Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
- Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.
Преимущества венчурных инвестиций:
- Возможность получить средства для рискованного проекта
- Отсутствие залоговых требований
- Быстрое получение денег.
Недостатки:
- Сложность найти таких спонсоров в России
- Отчисление процентов от прибыли
- Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
- Постоянные отчеты перед спонсором.
Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.
Государственные структуры, выдающие грант
В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.
Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.
Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.
Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.
Кредитные брокеры
Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.
Самостоятельный поиск
Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.
Получение гранта
В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.
К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.
Краудфандинг
С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:
- crowdsourcing.ru
- planeta.ru
- boomstarter.ru.
На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.
Банковский кредит
Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.
Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.
Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря
Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?
Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план
, в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.
Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.
Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.
Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.
Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.
Желаем удачи!
Становление любого дела требует денег. Когда вы организовываете свой бизнес, прежде всего необходимо решить вопрос финансирования. Один из способов это сделать – найти спонсора. Такая форма сотрудничества взаимовыгодна – вы получаете деньги и развиваете свой бизнес так, как и планировали, а спонсоры имеют профит в виде мощной рекламы их бренда.
В этой статье вы прочитаете:
- Кто такие «спонсоры» и зачем они нужны
- Где найти спонсора
- Как привлечь спонсора в свой проект
- Какие документы необходимо предоставить спонсору
- Что хочет получить спонсор от работы с вами
Где найти спонсора: самые «рыбные» места
Кто такой спонсор? Это физическое лицо или предприятие, которое материально помогает конкретной компании или предпринимателю, и получает за это определённые выгоды. Помощь может выражаться в предоставлении финансов, материалов, производственных помещений, инвентаря.
Срочно проверьте своих партнеров!
Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!
Предприятие, вступающее в партнерские отношения со спонсором, соотносит себя с его бизнес-имиджем, делает ему рекламу и даёт доступ к собственной целевой аудитории.
Как найти спонсора для бизнеса – основной вопрос, который волнует начинающих предпринимателей. Ввиду недостатка информации они не знают, кто именно может выступать в этой роли и как найти нужные контакты. Популярный способ решить проблемы – обращение в специальные организации, которые профессионально ищут спонсоров для малого и среднего бизнеса: в бизнес-инкубаторы, технопарки, инвестфонды.
Если вы решили пойти по этому пути, нужно знать, что очень важно грамотно оформить презентацию, чтобы «зацепить» потенциальных спонсоров. Поэтому нужно писать о том, что может их заинтересовать, например, уделяйте внимание не подробностям процесса изготовления продукции, а больше расскажите о конечном результате и преимуществах вашего проекта.
Необходимо представить свой проект привлекательными и обозначить, что сотрудничество в качестве спонсора с вами по нему будет обоюдно выгодным.
В деловых кругах сейчас очень популярны мероприятия, проведение которых сгруппировано по отдельным отраслям – выставки, семинары, форумы. На них также можно встретить потенциальных спонсоров.
Интернет-пространство предлагает много порталов, сайтов и сервисов в социальных сетях, посвященных тематике бизнеса. Достаточно ввести запросы типа«найти спонсора в Москве»,«сайт найти спонсора» и др. Интернет – это удобное место встречи потенциальных спонсоров и партнеров, где каждая сторона предоставляет сведения о себе и своих проектах. Чтобы подобрать подходящие варианты спонсоров для своего дела, найдите в перечне тех, кто работает по вашему направлению, прочитайте резюме по каждому из них.
Иногда деньги на открытие бизнеса и его развитие дают близкие, родня или друзья. Но такой вид дружеского спонсорства возможен только в том случае, когда начинающему предпринимателю требуются не очень большие суммы.
Выбрав какую-либо фирму-инвестора, узнайте о том, работает ли она как спонсор в отношении других компаний. Если у нее нет опыта предыдущей работы по похожим проектам, скорее всего, фирма только начинает деятельность в этой сфере и не имеет большого багажа знаний и навыков в инвестировании.
Если вы хотите быть спонсором
Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва
Если вы хотите быть спонсором, убедитесь, что вам дадут возможность работы непосредственно с интересующими вас потребителями. Нужно обязательно запросить сведения о целевой аудитории от организаторов проекта и проанализировать их. Если этого не сделать, суть спонсорской деятельности может быть искажена, и вы впустую потратите время и деньги. Для серьёзного бизнеса такие просчёты недопустимы.
Как найти спонсора и получить желаемое: пошаговая инструкция
Шаг первый: Начало переговоров
Если вы решили найти спонсора для открытия бизнеса, подберите подходящую компанию и организуйте переговоры с ней. Чтобы мероприятие имело результат, лучше вести их с руководителем или его заместителем по маркетингу (либо по PR), если иерархия компании предусматривает такие должности. Фирмы, активно работающие как спонсоры, обычно имеют в штате специальных менеджеров по этому направлению.
Шаг второй: Презентация
В первую очередь, будущих спонсоров нужно заинтересовать своим проектом. Для этого сообщите им как поддержка вашего бизнеса позволит им расширить клиентскую базу и прорекламировать товар или услугу большой новой аудитории потребителей.
Для демонстрации прозрачности взаимоотношений дайте спонсорам полное описание будущей работы. Расскажите обо всех нюансах, связанных с развитием вашего проекта, о будущих результатах и тех перспективах, которые даёт инвестирование в вашу компанию. Чем больше информации сообщите, тем больше вызовите доверия со стороны спонсоров.
Достаточно сложная ситуация, когда хотите найти спонсора для той сферы, в которой сами ещё не имеете большого опыта (собираетесь изготавливать и продавать то, с чем раньше не сталкивались). Будущим меценатам необходимо показать, что их участие в проекте гарантированно выгодно, вложение денег в ваш проект безопасно и разумно, а плюсы в долгосрочном периоде безусловны. Чтобы завоевать доверие спонсоров и достичь нужного эффекта в переговорах, демонстрируйте уверенность в собственных силах и успехе компании. Здесь очень пригодятся навыки презентации и умение убеждать.
Шаг третий: «Оборона»
Если вы предлагаете инвестору сотрудничество, не ждите, что он тут же согласится на совместную работу. Ваше «хочу найти спонсора» натолкнётся на множество аргументов с его стороны, поясняющих мотивы нежелания сотрудничать. Желательно проанализировать возможные причины отказа и продумать пояснения, предусмотреть возможные варианты развития беседы, просчитать, какие плюсы и минусы увидит спонсор в вашем проекте и использовать это – словом, нужно проявлять гибкость и маневренность в переговорах. Кроме того, вам понадобятся отличные ораторские навыки и оснащение.
Шаг четвертый: Сопровождение
Как можно ненавязчиво удостовериться, что потенциальный спонсор в полной мере рассмотрел ваше предложение о сотрудничестве , и узнать о его дальнейших намерениях в этом направлении? Наиболее эффективными будут личные встречи, а не формальная отправка e-mail и телефонные звонки.
На что спонсор обращает внимание в первую очередь
Обычно инвесторы не спрашивают буквально обо всех подробностях проекта, в который собираются вложиться, но есть несколько вопросов, интересующих большинство спонсоров малого и среднего бизнеса.
Область деятельности. Желающие инвестировать в вашу компанию, разумеется, хотят узнать, чем конкретно вы заняты. Многие спонсоры обладают прекрасной интуицией и способны быстро понять, насколько успешным будет вложение денег в определённую сферу. Поэтому стоит обратить внимание на возможности той ниши, в которой вы планируете работать.
Задействованные лица. Вашим девизом должно стать: «Хочу найти спонсора – обеспечиваю себя лучшими кадрами». Будущие инвесторы могут спросить о том, какие специалисты будут у вас работать, так как малому и среднему бизнесу приходится быть гибким, принимать порой неоднозначные и необычные решения, плюсом станет то, что в числе ваших работников есть квалифицированные люди с наградами и опытом. Шансы получить согласие на то, что потенциальный спонсор подпишет договор о сотрудничестве, увеличатся, если вы привлечёте в качестве сотрудников и партнёров тех людей, чьи имена популярны в нужной сфере.
Сроки получения чистой прибыли.Очевидно, что спонсоры хотят окупить свои вложения как можно раньше. Редкие из них согласятся финансировать мероприятие, которое принесёт прибыль лишь спустя несколько лет. Поэтому вам следует поторопиться с получением первого дохода от своего проекта.
Почему вы тоже нужны спонсору?
Вы нужны спонсору для того, чтобы:
1) Сформировать положительное общественное мнение. Если Вы раздумываете как найти спонсора ио том, какие выгоды Вашего сотрудничества следует обозначить в переговорах с ним, приведите такой довод: соглашаясь участвовать в спонсорской деятельности, компания-меценатдемонстрирует аудитории, что её интересуют социальные вопросы и решение общественных проблем, организация мероприятий, городских событий.
2) Прорекламировать свои товары и услуги.Договоры о спонсорской помощи предусматривают, что компания, получающая её, должна рекламировать спонсора. Такой вид рекламы зачастую более эффективен, чем традиционное размещение в СМИ.
3) Расширить рынки и стимулировать сбыт.Как находить спонсоров и убедить их в необходимости сотрудничества? Сообщите о том, что грамотно организованная реклама может склонить участников в пользу товаров и услуг спонсора мероприятия. Ещё один аргумент: спонсорское участие позволяет провести широкую презентацию нового продукта компании.
4) Привлечь западных инвесторов. Если предприятие хочет быть привлекательным для западных инвесторов, ему сто̀ит уделить внимание активной деятельности в социальной сфере. Это можно сделать при помощи спонсорского участия в общественных мероприятиях.
5) Наладить коммуникации. Найти спонсора можно, рассказав потенциальному меценату о преимуществах спонсорского участия в различных мероприятиях для формирования положительного имиджа компании на всех уровнях - от местного до международного. Внешние коммуникации при этом способствуют налаживанию контактов с общественностью, государственными службами, партнерами и клиентами.
Это важно: документы для спонсора
Компания, которая озабочена вопросом где найти спонсора для бизнеса, должна иметь подготовленный спонсорский пакет. В нём, с одной стороны, описывают требования к инвестору, с другой –отражают плюсы для него. Чтобы повысить шансы на успех, сделайте качественную презентационную папку – это будет ваша «визитная карточка» в процедуре поиска спонсоров.
В договоре должны быть четко обозначены цели, на которые пойдут средства. Нужно оговорить возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств и предусмотреть гарантии возврата денежных средств для подобных случаев. Особенно это касается проведения каких-либо общественных мероприятий, для которых требуется найти спонсора(концертов, шоу-программ, спортивных состязаний, выставок и т. п.). Важно указать, куда именно должны быть перечислены деньги – на счёт спонсируемой компании или посреднику.
Что входит в спонсорский пакет:
Наименование проекта, для которого требуется спонсорская поддержка;
Перечень тех, кто является организатором и инициатором проекта;
Описание поддержки проекта;
Общее описание проекта;
Программное описание (включает сценарий, перечень мероприятий, план);
Бюджет и расчёт необходимых средств;
Описание возможностей и прав отдельных групп спонсоров (градация);
Демонстрация выгоды (расчёт эффекта) – как повлияет реклама спонсора на его целевую аудиторию;
Типовая форма договора.
Что входит в презентационную папку:
Папка – хороший инструмент для того, чтобы найти спонсора. Она должна содержать основную информацию, краткую и привлекательную:
Копия свидетельства о государственной регистрации;
Выписка из устава – сведения об учредителях, целях и задачах;
Справа о деятельности предприятия;
Список предприятий и физических лиц, оказывающих поддержку компании;
Данные о публикациях в средствах массовой информации после ранее проведённых компанией мероприятий;
Фото мероприятий, которые провела ваша компания;
Сведения о руководстве компании и ключевых сотрудниках.
Используем спонсоров, которые помогут в ассоциировании марки с семейными ценностями
Ирина Панкратова , руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань
Маркетинговая тактика компании имеет целью привлечение внимания к ТМ«Йола». Позиционируя себя как изготовителя вкусной продукции отличного качества, мы рассчитываем на то, что покупатели ассоциируют марку с семейными ценностями, благополучием, здоровыми детьми. Поэтому нами приветствуются организаторы, рассматривающиевопрос где найти спонсора для своих спортивных состязаний, молодёжных праздников и прочих мероприятий, которые выступают за поддержку детского и семейного оздоровления и спорта. Кроме того, компанией финансируются проекты в поддержку семейных ценностей и традиций, например, традиционный «День плуга» (Татарстан). Ещё несколько акций – спонсорство Российского чемпионата по аэробике и Молодёжного театра моды. Наконец, комбинат был спонсором номинации «Мисс Йола» на конкурсе красоты.
Запомните главное, даже если до даты начала мероприятий или времени финансирования вашего предприятия осталась всего неделя, будьте уверены в себе и не теряйте уверенности, что переговоры с потенциальными спонсорами и инвесторами пройдут положительно. Вашим девизом должны стать слова: «Я обязательно найду спонсора».
Помните, что любой вид спонсорства благотворен для ваших финансов. Во время переговоров по поводу условий спонсорской поддержки проекта, если вы ведёте их от имени своей компании, убедитесь, что до окончательного утверждения условий вы можете обратиться к собственному руководителю. Кроме того, нужно иметь юридические факты, доказывающие, что спонсор выразил согласие финансировать ваш проект. В качестве гарантии партнёрских отношений лучше требовать ½ финансирования до того, как будет проведено событие или проект, которые согласился оплатить спонсор.
Информация об авторе и компании
Вера Иванова , генеральный директор компании «Майский жук», Пермь. Рекламная группа «Майский жук». Сфера деятельности: разработка рекламных материалов, организация рекламных и PR-кампаний, event-мероприятий. Численность персонала: 10. Участие в профессиональных объединениях: член Ассоциации коммуникационных агентств России. Достижения: входит в тройку лидеров среди рекламных агентств Пермского края (по собственным оценкам компании), победитель рекламного фестиваля «Желтый помидор».
Ирина Панкратова, руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань. ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» производит 300 видов мясных изделий. Поставляет продукцию в 56 городов России, сотрудничает с ведущими торговыми сетями. Имеет собственную торговую сеть из 32 магазинов в Йошкар-Оле. Количество сотрудников - тысяча человек. В 2007 году оборот компании превысил 1 млрд рублей.
Ирина Зенина, начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Пеликан-Авто», Москва. Компания «Пеликан-Авто» - официальный дилер марок Nissan и Skoda. Основные виды деятельности: торговля автомобилями и запасными частями, оказание услуг по ремонту автомобилей. Ежемесячно компания продает более 400 автомашин обеих марок, в среднем на сервисное обслуживание в «Пеликан-Авто» приезжают более трех тысяч автовладельцев в месяц. В компании работает более 500 сотрудников.
Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва. АМО «ЗИЛ» производит грузовые и легковые автомобили, автобусы. За 90 лет работы «ЗИЛ» способствовал созданию около десяти самостоятельных заводов. Сегодня в холдинг входят: головной завод в Москве (более 13 тыс. сотрудников), «Мосавтотест», «ПенЗА» (Пенза), ПЗА (Петровск), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), СААЗ (Смоленск), торговый дом «ЗИЛ», «Центролит» (Кашира).
Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.
Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств
Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.
Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.
Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса
Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.
Родственники и друзья
Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.
Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.
Крупные предприниматели
Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.
Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».
Региональные государственные структуры
Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.
Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.
Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.
Технопарк и бизнес-инкубатор
Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.
Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.
Банки и кредитные организации
Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.
Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.
Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам
Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».
Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план
Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.
Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.
Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!
Шаг 2. Привлекаем спонсоров
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.
- Размещайте информацию
Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.
Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.
- Посещайте «нужные» места
Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.
Шаг 3 . Презентация проекта
Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.
Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.
Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому
Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?
Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.
Подготовительные работы
Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.
Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.
Работа со спонсорами
Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.
Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.
Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.
После мероприятия
По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.
Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.
Послесловие
Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.
Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.
Отношения между спонсором и спонсируемым
На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз - взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.
Информация о спонсоре
Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.
Начало переговоров
После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.
Меценаты
Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".
Правильная презентация - залог успеха
Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.
План представления проекта
Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.
Что и как спрашивать
Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.
Возможность потери финансирования
Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.
Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого
Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.
Выводы
В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.
Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».
- Решите, какого "спонсора" вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
- Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?
Просмотрите сайты для поиска «спонсоров». Не стесняйтесь – если вы ищете «спонсора», то вам нужно будет зарегистрироваться на сайте для «папиков». Самые популярные англоязычные сайты для поиска «спонсора»: SeekingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com, и mutualarrangements.com. Такие сайты помогут вам рассказать о своих ожиданиях и легко найти мужчин, которые ищут подобных отношений. Также вы можете воспользоваться услугами брачных агентств.
- Четко обозначьте свои намерения. Дайте мужчинам понять, каких отношений вы ищете.
- Опубликуйте фото, которые привлекут внимание, но не будут слишком провокационными. Мужчины должны считать вас сексуальной, но принимать всерьез.
- Говорите о том, что вы можете предложить. Не зацикливайтесь на том, что вам нужно, но дайте мужчинам понять, что вы веселая, интересная, таинственная или любите хорошо проводить время.
Просмотрите обычные сайты знакомств. Если вы стесняетесь регистрироваться на традиционных сайтах знакомств для того, чтобы искать там «спонсора» или не хотите прямо заявлять о своих целях, можете просмотреть несколько сайтов, чтобы найти мужчину, который будет давать вам деньги и слать подарки.
- Можете использовать фильтры, чтобы найти правильного мужчину, например, делать запрос по уровню его зарплаты или профессии.
- Можете также исследовать анкету мужчины, чтобы посмотреть, подходит ли он вам – если он говорит о дорогих хобби, например, яхтах или путешествиях, хорошо и дорого одет, имеет отличный вкус, он может стать твоим «спонсором».
- Вы также должны знать, что ищет мужчина – видит ли он в женщине равную себе или же хочет делать ей подарки в обмен на ее компанию.
Спросите у друзей. Не бойтесь спросить у своих друзей, есть ли у них кто-то богатый на примете. Вы можешь спросить это другими словами, чтобы не было так неловко. Вполне возможно, что хотя бы у кого-то из ваших друзей будет знакомый богач, который хочет заботиться о ком-то. Если вы дадите им понять, кто вам нужен, идеальный мужчина скоро найдется.
- Попросите друзей устроить вам свидание и быть честными о твоих требованиях. Вам не нужно свидание с человеком, который ищет свою вторую половинку, если вы ищете спонсора.
Посещайте места, в которых можно найти богатых мужчин. Если вы стесняетесь искать мужчину в сети или просить своих друзей о свидании со спонсором, можете выйти в свет и поохотиться на него. Возьмите своих друзей в бар или ресторан в престижном районе и привлеките внимание взрослого и богатого мужчины.
- Вы можете пойти в места скопления богатых мужчин в одиночку. Можете поехать с девочками на один из тех курортов, где богатые мужчины проводят свой отпуск, и присмотреться к ним там.
- Когда вы ищете мужчину, одевайтесь красиво, но не слишком вызывающе. Вам нужно, чтобы мужчины воспринимали вас всерьез, а не видели в вас девушку на одну ночь. Ваши отношения с «папиком» должны длиться намного дольше – настолько долго, чтобы вы успели получить все, чего хотите.
- Посетите культурные места, куда чаще всего ходят богатые мужчины, такие как музеи, опера или художественные галереи. Если в галерее или музее проходит особенное мероприятие, например, коктейльная вечеринка, идите туда и не оставайтесь незамеченной.
