Всем привет, меня зовут Андрей и я фрилансер. Думаю, довольно хороший фрилансер, так как мне часто пишут новички и спрашивают:
- Андрей, как мне стать таким крутым как ты? Я за пару лет выучил PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js и еще много непонятных слов, умею все, но мне никто не пишет, расскажи, научи, покажи, поделись опытом.
Работал я много лет в одном не самом мелком украинском банке на должности IT-руководителя. Добрался до нее менее чем через 2 года после прихода в банковскую сферу. Я очень хорошо умею администрировать всякие разные системы, что в сочетании с небольшой правильной ленью дает отличные результаты. Лучше сделать раз и навсегда, чем абы как, но каждую неделю возвращаться и исправлять косяки. Такое, кстати, во всех сферах деятельности работает. Работал долго, хорошо и успешно. Cистемы, которые строились, успешно живут до сих пор и вспоминают хорошими словами и логами своего создателя.
Работа была очень интересная и увлекательная, платили хорошо и вовремя. Первая ласточка с мыслями о том, что нужно что-то делать, прилетела, когда доллар резко стал по 12. А зарплата в гривнах осталась та же, согласитесь, когда даже на самой классной работе происходит ситуация, когда ты уже не можешь позволить себе шотландского в пятницу, это немного удручает.
Естественно, у меня есть друзья-программисты, которые получают зп в валюте. Раньше я думал, что программирование - это такая скучная штука, когда сидит куча человек в опенспейсе и каждый пилит какой-то маленький болтик в какой-то огромной корпоративной махине, а потом они все вместе собираются на скрам, аджайл и прочие страшные совещания, которые занимают больше половины рабочего времени.
Почитал я интернеты и решил попробовать PHP (говорили, что это язык с самым легким вхождением) чтобы заработать миллион, только в долларах. Скачал какой-то учебник, попрограммировал всякие калькуляторы и… Забросил все это дело. Ну и скука, подумал я, почему не взять-купить уже готовое приложение, да и использовать его в своих целях, ведь весь код в мире уже написали. И продолжил качать демон-хантера в Diablo 3, так как все системы работают и отлажены, да и форс-мажоров давно не было.
Когда игра была пройдена вдоль и поперек всеми классами я начал искать себе чтобы мозг не ржавел и давать ему хоть какое-то напряжение. А доллар был уже около 20. Вспомнил про тот же PHP, накачал видеоуроков из интернета, со второго раза пошло, понравилось. Через неделю (!) я написал для банка шлюз для интеграции с SMS-сервисом дабы оповещать клиентов о каких-то событиях. Заработало с первого раза, сэкономил людям ну очень много времени. Мне понравилось.
А в один прекрасный день мозг просто устал придумывать сам себе задачи, так неинтересно, подумал я. Пошел на форум и предложил всем желающим свои услуги бесплатно. Это оказалось почему-то никому не нужным. Отправил резюме во много веб-студий, с указанием того что я готов работать бесплатно, но удаленно. Ради хоть какого-то опыта. Примерно из 50 отправленных резюме – ответило 3 человека. Они все, как под копирку, прислали какой-то адский макет в PSD с кошмарными словами что нужно это все заверстать адаптивно, кроссбраузерно, а также натянуть на CMS. Я даже и не знал, что такое CMS. Скачал десятку самых популярных, поставил их на бесплатный хостинг и начал методично пытаться что-то там сделать. Опять же, без реальных задач это скучно и нудно.
Понравился своей логичностью Opencart. Пошел на тот же форум и написал, что сделаю всем кто хочет бесплатно интернет-магазин. Эффект превысил все ожидания. Все торговцы форума забили лимит личных сообщений за считанные часы. Ух ты! Всем нужен интернет-магазин! Выбрал пару адекватных личностей, рассказал им почему такая щедрость и пошел в бой. Это оказалось пыткой, ведь люди хотели совсем не того, чего я ожидал. Им нужно было забить несколько тысяч товаров в магазин, сделать логотип и поправить шапку. Хочу сказать, что обещание я выполнил, магазины все-таки сделал и 1 даже до сих пор работает.
Было скучно. Решил попробовать фриланс. Я раньше думал, что фриланс - это такие сайты где люди просто ищут нищебродов, школьников и студентов, чтобы они сделали им какую-то мелкую работенку за копейки, потому что в веб-студиях покрасить кнопочку начинается от 50 долларов. Мне подходило. Я готов был работать бесплатно чтобы получить новые задачи и вызовы.
Зарегистрировался на всех сайтах, которые есть и начал пытаться вникать что это вообще и как работает.
Я сразу предупреждал заказчиков что я новичок, могу попробовать, денег не прошу, а поломать ничего не поломаю потому что умею делать бекапы. Мне доверили несколько человек. К своей радости у меня получилось. Я перепробовал, наверное, все CMS в мире, делал всякие разные штуки, а люди оставляли хорошие отзывы о моей работе и даже платили какие-то деньги, хоть я и не просил.
Мне понравилось. Я как будто играл в компьютерную игру с новыми заданиями каждый день, заметил, что задания стали немного усложняться, начал понимать многие термины и уже иногда определять сходу, смогу я это сделать или нет. А люди платили еще не на пиво, но уже не на хлеб, так как я очень старался и задания выполнял быстро и качественно.
Пришла война, доллар стал по 25, банковская система начала рушиться и в один прекрасный день я решил - гори оно все огнем, постоянные стрессы, копеечная оплата, судьбы нет, как говорила Сара Коннор. Я прикинул, что, если буду делать всякие задачки не 1-2 часа в день, а 8 – получится примерно половина банковской зарплаты, но у фриланса виделось множество плюсов, которые перекрывали все мечты вернуться обратно. Да и я умею много штук, за которые платят разово, но много, фриланс виделся возможностью делать эти самые штуки и в свое удовольствие разминать мозг. И уволился, сделал себе кабинет на балконе. Сейчас у меня мини-офис в 15 минут пешком ходьбы от дома.
Я бы хотел отметить двух пользователей сайт которые очень сильно повлияли на мою нынешнюю фриланс-карьеру.
Для кого и зачем?
Для начала давайте разберемся, кому это все вообще может быть интересно и попробуем ответить на простой и резонный вопрос “а оно мне надо?”.Проще всего в случае, если вы уже итак задумывались о фрилансе как об основном способе заработка и альтернативе традиционной работе. Некоторых офисных работников не устраивает зарплата на текущей должности, других утомляет ритм жизни с “9 до 5 с понедельника по пятницу”, кто-то просто интроверт, которому тяжело долго находиться в длительном контакте с людьми. Причины у всех могут быть свои, но в целом большинство из них объединяет одно - ощущение, что что-то не так и нужно что-то менять. Что касается меня, то к концу второго года работы в своей первой фирме я потерял всякую мотивацию приходить туда 5 раз в неделю и все дошло до того, что я начал всерьез задумываться о смене профессии. К счастью, решение уволиться и начать работать независимо помогло поставить все на свои места и я окончательно убедился, что занимаюсь именно тем, чем должен. Просто не в том месте и не в том формате. Так что совет для всех сомневающихся в этом случае простой - попробуйте, фриланс может стать именно тем, что вы искали.
Если же у вас уже есть работа в офисе, которая абсолютно устраивает и никаких сомнений и тревожных мыслей на ее счет не возникает в принципе - что ж, думаю, причин смотреть в сторону фриланса у вас немного. Если вы чувствуете себя на своем месте, работая в компании, то, вероятно, это ваша стихия и резкая смена курса может только повредить. Действительно, зачем менять то, что итак работает? Главное быть честным с самим собой в оценке текущего положения дел.
Еще одна категория разработчиков, которым на мой взгляд не стоит торопиться с решением окунуться с головой во фриланс - это новички без опыта, студенты, молодые и зеленые специалисты. В большинстве случаев для вас, как для разработчика, год работы в компании может оказаться полезнее и продуктивней нескольких лет во фрилансе. Во-первых, многие компании имеют специальные программы стажировки, нацеленные как раз на быстрое получение необходимых практических знаний. Во-вторых, вы сможете посвятить себя и свое время только совершенствованию навыков программиста, не отвлекаясь на изучение тонкостей работы с тем же Upwork, поиск клиентов и прочие менее важные вещи. В-третьих, вы получите реальное представление о том, как устроена вся эта “кухня” изнутри: как работают программисты, как взаимодействуют друг с другом, с менеджерами, дизайнерами, это действительно ценный опыт, которым не стоит пренебрегать. Ну и в-четвертых, имея хотя бы минимальный багаж практических знаний и пару работ в портфолио стартануть на фрилансе будет значительно проще в большинстве случаев. Таким образом, переход на фриланс как на следующую ступень своего развития может быть более естественным и безболезненным, чем чистый старт с нуля.
А вдруг не получится? Развеиваем основные мифы и опасения.
Предположим, что вы все-таки чувствуете в себе непреодолимое желание стать фрилансером, но все еще остается слишком много “но”, которые мешают вам сделать последний шаг. Попробую разобрать основные моменты, с которыми сталкивался сам или мои знакомые-фрилансеры. Уверен, хотя бы несколько из следующих пунктов беспокоят и вас:- Фриланс - это нестабильно, у меня семья/кредит/ипотека/съемное жилье, я не могу рисковать. Справедливое опасение, но где не бывает рисков? Решения без рисков, как говорится, приводят к скучным и предсказуемым результатам. По правде говоря, есть вероятность того, что вы будете в менее рискованном положении через год-два фриланса, имея, скажем, прокачанный профиль на Upwork или устоявшуюся клиентскую базу, чем отработав тот же срок в организации Х (до тех пор пока это не Google или Facebook, конечно же). Любую организацию могут неожиданно ликвидировать, а ее сотрудников сократить или попросту уволить. К сожалению, это не гипотетическая возможность и от подобных ситуаций нельзя быть застрахованным даже работая в уважаемой и устоявшейся компании. Не так давно это случилось с несколькими из моих бывших коллег, с которыми в одностороннем порядке и без особых церемоний попрощались через письмо на почту вида “Привет! Вы попали под сокращение.”. Оказавшиеся за бортом такой компании люди куда более уязвимы, чем независимый разработчик, потерявший одного-двух клиентов. Почему я так считаю? Основная причина заключается в том, что найти новый проект на фрилансе будет все-таки проще и быстрее. Как минимум потому, что вам вряд ли придется проходить полноценные собеседования на каждую интересующую позицию, в процессе будет меньше бюрократии и задержек и имея 15 выполненных проектов в портфеле и кучу положительных отзывов на Upwork вас мало кто попросит написать сортировку пузырьком в процессе интервью. Тем не менее, подготовиться к переходу на “вольные хлеба” все-таки стоит: например, накопить некоторую сумму про запас и подыскать клиентов еще до ухода с текущего места работы, собеседоваться до увольнения запретить вам никто не может. Афишировать ли этот факт коллегам и начальству - решать уже вам.
- Я не смогу найти работу и придется вернуться в офис. Найти свой самый первый заказ может быть действительно довольно сложно, особенно если мы говорим об Upwork: срок может идти на недели и даже, в крайних случаях, месяцы. Ситуацию может усугубить недостаточный уровень навыков и/или отсутствие живых примеров ваших работ, т.е. пустое портфолио. Тем не менее, это все-таки преодолимое препятствие, в крайнем случае вам придется подтянуть свои скилы или взяться за низко оплачиваемый контракт ради первого положительного отзыва и выполненного проекта, который упадет в копилку вашего профайла и послужит каким-никаким пунктом в портфеле. Я проходил через этот процесс за 2-3 недели и уже мой второй контракт продлился около года и принес мне кучу профита, в том числе сделав мой профиль куда более привлекательным за счет отработанных за это время на Upwork часов. Несколько моих знакомых преодолели тот же путь и в итоге никто не остался обиженным и ситуации, что кто-то в итоге так и не нашел работу на практике я пока что не встречал. Мы живем в цифровую эру, удаленная работа становится нормальным явлением даже в куда более закостенелых и консервативных областях, чем разработка ПО, так что особенно переживать по этому поводу я думаю все-таки не стоит.
- Я недостаточно хорошо знаю английский. Справедливо, в первую очередь, для Upwork или любой другой иностранной биржи. Вообще говоря, если очень хочется, то клиентов можно найти и русскоязычных, даже на этих самых иностранных биржах (у меня было несколько контрактов с русскими клиентами на Upwork). Тем не менее, лишать себя большей части возможностей и вакансий из-за проблем с языком совсем не обязательно, так что если с английским все уж совсем плохо, то стоит его подтянуть тем или иным образом. В идеальном случае - прямо во время общения с иностранным клиентом в рамках текущего проекта: даже за несколько месяцев активной переписки можно неплохо продвинуться в уровне владения, главное, чтобы человек вас понимал, идеального произношения и грамматики в 9 из 10 случаев не требуется и чаще всего клиенты понимают, что вы общаетесь на неродном для себя языке и относятся к этому лояльно. Более того, многие клиенты сами могут знать английский хуже вашего. К тому же, знание английского еще никому не вредило (особенно программисту!) и лучшего стимула заставить себя его наконец подтянуть просто не придумать. Я начинал со “стандартным” набором - уроки в школе и университете, большая часть которых, разумеется, была пропущена мимо ушей. Тем не менее, этого оказалось достаточно, чтобы найти первые заказы и за пару лет подтянуть письменное владение до более-менее приемлемого и не вызывающего недопонимания уровня.
- Я работаю в фирме и боюсь увольняться … потому что боюсь, что разочарую компанию, коллег / боюсь, что отругает начальник / и вообще, увольняться - это плохо! Особенно актуальный пункт для тех, кто работает в своей первой компании и прежде с процессом увольнения не сталкивался. Как по мне, ничего страшного в нем нет, это абсолютно естественная и нормальная процедура, как с бюрократической стороны так и с чисто человеческой. Вы уже внесли свой вклад в развитие компании и посвящали ей значительную часть своего времени и сил в последние несколько месяцев или даже лет. Работодатель в свою очередь любезно предоставлял вам деньги в обмен на ваши услуги, обе стороны выполнили часть своей сделки в полной мере. Согласно законодательству, в крайнем случае вас могут попросить отработать положенные 2 недели с момента заявления если все уйдет в официоз или же в устном формате попросят доделать свои дела, и завершить проект, например. Большинство руководителей с пониманием относятся к этому процессу и чаще всего стороны расходятся на хорошей ноте. Текучка у нас в отрасли большая, так что скорее всего и особенно отговаривать от ухода вас никто не будет, поскольку процесс замены уходящих сотрудников новыми налажен. Если же начальство процессу увольнения препятствует - ну что ж, вот вам еще одно доказательство того, что решение покинуть компанию было правильным. В конце-концов, жизнь у вас одна и только вы в праве решать, чем вам в ней заниматься.
- Я не смогу нормально работать из дома. Действительно, кто будет заставлять меня поддерживать график? Да и как вообще можно работать, когда вышел новый сезон любимого сериала или на улице такая замечательная погода? Шутки шутками, но эти вопросы мало для кого утрясутся сами собой и могут стать действительной проблемой. Универсального совета здесь дать к сожалению не получится, тут многое зависит только от вас самих и ваших персональных качеств. Попробуйте выделить отдельную комнату для работы, которая станет вашим домашним офисом, в котором никто не будет вас отвлекать. Не хотите работать дома? Подыщите кафе или коворкинг поблизости, это может стать неплохой альтернативой (или дополнением) к работе из дома. Подумайте над своим графиком, какую часть в нем будет занимать работа, а какую - личная жизнь. В общем и целом, попробуйте заранее подготовить себя к тому, что вы становитесь на новый путь развития, ведущий к высокой ответственности, проактивности и самоорганизации. Где-то это будет непросто, но результат этого процесса не заставит себя ждать и положительно отразится как на ваших профессиональных навыках, так и на других областях вашей жизни. Также рекомендую почитать небезызвестную книгу REMOTE от 37signals, возможно, найдете в ней для себя что-то полезное.
- А вдруг мои навыки (стек технологий, язык программирования) не востребованы на фрилансе? Если вы работаете с веб-сайтами или мобильными приложениями, то беспокоиться вам особенно не о чем, какие-то вещи в этих областях более востребованы, какие-то менее, средняя ставка тоже может разниться, но работу вы так или иначе найдете. Думаю, это справедливо и для дизайнеров. По поводу десктопа, системного и низкоуровневого программирования и других более узкоспециализированных вещей - здесь уже сложнее, рекомендую изучить спрос, прежде чем принимать поворотные решения. На Upwork, например, подобных вакансий не так много на фоне веба и мобильной разработки.
Спасибо за чтение:) Постараюсь в ближайшее время опубликовать следующую статью на Хабре и в своем новосозданном бложике.
UPD: Добавлю, пожалуй, пояснение к несколько провокационному заголовку, который вызвал негодование у некоторых комментаторов. Итак, что я лично имею в виду под «работой на себя».
1) Работая легально, вы оформляете себя как ИП - Индивидуальный Предприниматель, что уже отчасти намекает на некоторые различия по сравнению с работой по найму в офисе.
2) У вас нет непосредственного руководителя и отношений вида «начальник-подчиненный». В идеале, вы строите со своими клиентами партнерские отношения, а не пытаетесь оказаться в какой-либо форме подчинения.
3) Работая на фрилансе, вы работаете на себя в том плане, что развиваете свой собственный профиль и портфолио. Вот простой пример: все проекты, в разработке которых вы принимали участие в рамках своей должности в компании, принадлежат, очевидно, компании и ее клиенту, а не вам. Не уверен в тонкостях юридических, но слышал версию о том, что право разработки не остается за исполнителем, а числится за организацией, его нанявшей. Но это все скучно, давайте еще пример: мой товарищ уволился с одной компании, занимавшейся аутсорсом (веб-сайты в первую очередь). По своей наивности он опубликовал проекты, над которыми работал в компании, в своем портфолио на Upwork. Спустя несколько дней с ним связался его бывший руководитель и намекнул, что так делать не стоит и проекты нужно удалить. Совершенно случайно в пункте договора оказался соответсвующий пункт, подтверждающий правомерность его запроса. Такие дела. Таким образом, отработав несколько лет в подобной компании, человек по факту не имеет проектов в портфолио, все его труды целиком и полностью принадлежат организации, в которой он работал.
4) Вы лишены чепухи из разряда «все на благо компании»: давайте поработаем на выходных ради блага компании, давайте поднапряжемся и поработаем без зарплаты в трудное для компании время, давайте напишем статью в блог компании на благо компании. Кому нужно это лицемерие? Каждый работает ради себя и своих личных нужд и целей, работая на себя вам не нужно этого скрывать.
5) Вы и только вы несете ответственность за свои успехи и неудачи. За ваш провал будете отчитываться вы сами, но за ваш успех благодарности тоже получаете от клиента в первую очередь вы, а не ваша организация.
2,5 года назад я ещё учился в университете, получал высшее образование по специальности - таможенное дело. Будучи творческой личностью, проучившись уже больше 3.5 лет, я понял, что быть таможенником - не моё. В 18 лет выбор пойти учиться на эту специальность был сделан неосознанно.
Я начал думать - кем хочу стать. Учитывая тот факт, что мы живем в период «4-ой промышленной Революции», когда все и вся уходят в онлайн, я понял - нужно развиваться в сфере it, digital. Начал я с изучения языков программирования, но почти сразу понял, что лично для меня это слишком скучно (это не значит, что программирование это скучный процесс, просто каждому своё). Но уже тогда, я зарегистрировался на одной бирже , где люди выполняют небольшие задачи и получают за это небольшие деньги.
Главное действовать
Если хочешь что-то поменять - меняй. Для этого у тебя есть абсолютно все инструменты. Сейчас, чтобы чему-то научиться, можно иметь лишь только телефон и wi-fi. Начинай с малого, постоянно обучайся и двигайся вперед.
С первого своего заказа (это была верстка одного блока на сайте) я заработал 113 рублей! И был этому жутко рад. Но так как верстка и программирование не для меня, недолго думая, я взял заказ на создание логотипов (не одного, а сразу 4-х!). Каким-то образом мне повезло, что задание заказчик дал именно мне, тк портфолио по дизайну у меня вообще не было, только один положительный отзыв. За вечер я выполнил этот заказ и получил свои 1200 рублей! Ставки начали расти;)
Осознанность
Осознав, что текущее высшее образование, которое я получал, ничего мне не даст, а лишь только отнимет, я принял твердое решение и просто забрал документы, бросив университет. В наше время очень важно быть осознанным. Не врать самому себе и бороться со своими страхами.
Вникнув в тему дизайна, посмотрев пару уроков, прочитав пару книжек, я начал увереннее себя чувствовать и зарегистрировался на одной из самых крупных бирж в рунете, начав брать заказы уже там.
В общем, если в кратце, за первый месяц я заработал 27 000 рублей. С нуля. Абсолютного нуля. Все что я знал и умел до этого - делать заливку и набить текст в фотошопе. Каждый месяц я увеличивал свой заработок, наполняя свой портфель интересными работали и повышая цену.
Фриланс - это работа
Многие думают, что фриланс - это когда ты просыпаешься в 2 часа дня, целый день сидишь за компом и особо ничего не делаешь. Но это не так. Если ты хочешь зарабатывать деньги удалённо, то тебе придется работать, и порой, работать даже больше, чем обычный наёмный сотрудник. Но это даёт свои результаты.
У фриланса очень много плюсов. Сейчас это один из лучших вариантов заработка, если ты хочешь увидеть этот мир, а не сидеть в сером офисе и тратить по несколько часов жизни на проезд до этого самого офиса. Но чтобы быть успешным в своей деятельности, будучи фрилансером, нужно соблюдать определенные принципы. Дисциплина и самоконтроль - один из самых важных. Если ты будешь срывать сроки, вовремя не отвечать на сообщения, то твой успех потерпит фиаско. Поэтому будь готов к самодисциплине.
Спустя полгода фриланса
Через 5 месяце, зарабатывая в среднем 50-60 000 рублей, я со своей девушкой, решил улететь в Испанию и пожить там 2 месяца. Мы арендовали комнату через Airbnb, которая была почти как студия, купили билеты, взяли ноутбуки и улетели.
До отлета, чтобы у нас с девушкой было больше денег и шансов не остаться в другой стране с пустыми карманами, я обучил её основам дизайна, показал, как работать в фш, создал аккаунт на фриланс бирже и мы стали маленькой «семьёй фрилансеров-дизайнеров».
Находясь в Испании, я также брал заказы, выполнял и зарабатывал деньги. Курс евро к этому моменту уже был в районе 70-80, но это никак не помешала нам чувствовать себя там комфортно, ибо цены практически как в Москве, что-то даже дешевле и лучше.
После возвращения домой, в Россию, через пару месяцев мы опять улетели. На этот раз на 1 месяц, в Черногорию, в старинный город Котор. Жить рядом с горами, дыша чистым и свежим воздухом – прекрасно. Но это уже другая история.
Портфолио
От твоего портфолио очень многое зависит, особенно если ты дизайнер. Важно подходить к этому вопросу серьёзно с самого начала. Лучше иметь в портфеле 2-3 крутых, полноценных кейса, которые ты упакуешь от А до Я, чем 30 непонятно оформленных картинок, которые ты хранишь на облаке.
Мой профиль на Behance (переформировал уже в профиль агентства, до этого был личным). Behance - мировая площадка, где размещают свои работы профессионалы со всего мира: дизайнеры, фотографы, мировые веб-студии и тд. Считается лучшим местом, чтобы разместить самые лучшие работы и заявить о себе всему миру.
Наши дни
Сейчас, спустя уже почти 2.5 года, я продолжаю активно развиваться в этой сфере. Оформил ИП, открыл своё агентство ОМО , успел поработать с более крупными клиентами, такими как TomTailor, 1-ОФД, Logaster, Tulikivi и др. Есть небольшая команда, но стоят планы по расширению, нужны крутые специалисты (дизайнеры, frontend"еры, копирайтеры). З анимаемся комплексной упаковкой компаний с акцентом на современный и продуманный дизайн.
В этом году планирую также посетить штаты и выйти на новый рынок. Всё только начинается.
Кстати, если вы уже работаете с западными компаниями - буду рад пообщаться. Да и вообще - если эту статью прочитают действующие руководители веб-студий, digital агентств - напишите мне, я за расширение связей и полезное сотрудничество-партнерство.
Уважение
Уважение и умение общаться с другими людьми - ключевой фактор успеха. Будь ты фрилансер, бизнесмен или дворник. Если ты уважительно разговариваешь, обращаешься к незнакомому человеку на Вы (даже если ты это пишешь онлайн в Вк), не грубишь и не гнёшь пальцы - то к тебе будет такое же отношение. При работе с клиентами это очень важный момент.
По итогу, распишу план действий, рабочую схему, как перейти на фриланс и начать зарабатывать онлайн:
1 - Определись, что тебе нравится делать. Подумай какие твои сильные стороны и в чем. Существует много книг, которые помогут определиться с этим. Одна из них.
2 - Найди 2-3 вида деятельности и изучи их максимально ёмко. Но не трать на это месяцы и годы. Всё нужно делать быстро и четко.
3 - Начинай тестировать свои силы. Да, сразу начинай делать.
4 - Региструйся на бирже, бери первые заказы за минимальные деньги (либо вообще бесплатно, за отзывы и личный опыт). Кроме бирж, заказы можно искать в соц.сетях, через свою страницу Вк или Фб, через своих друзей и знакомых.
5 - Определился, что хочешь заниматься именно этим (допустим дизайн)? Тогда начинай упаковывать своё портфолио и углубляйся в эту тему - читай, смотри, изучай.
6 - На старте, пока не оброс постоянными клиентами, каждый день занимайся поиском новых заказов. Работай больше и усердней. Пополной портфолио и удаляй устаревшие работы.
И 3 ошибки, которых не совершила, хотя могла бы. Гостевой пост от Елены Вишневской.
Меня зовут Елена Вишневская, и я копирайтер. Весной 2013 года я бросила стабильную работу в крупной федеральной компании, отказалась от неплохой (да что уж там, хорошей) зарплаты, годовых и квартальных премий, льготных ипотек и перспектив карьерного роста и стала фрилансером. Начала с копеечных текстов – гороскопы, поздравления с юбилеем и т.д. Сейчас мне заказывают тексты для FB.ru и VC, доверяют работу над крупными проектами, а за моим блогом о маркетинге и текстах в инстаграме следят несколько тысяч человек.
Однако прежде чем стать опытным копирайтером, я, как и все новички, наломала дров. Знаете, есть такие типичные ошибки, которые делают практически все фрилансеры в начале пути. Было бы слишком самонадеянно ожидать, что я пройду мимо них.
Итак, учитесь на тех ошибках, которые я совершила (и на тех, которых избежала).
Ошибка № 1. Стахановщина
О, как я гордилась тем, что мне можно доверить объемные и срочные заказы! Что я могу писать по 40 тысяч знаков в день. Что я могу писать ночью и в выходные. Что я вообще все могу.
Пока в какой-то момент не поняла, что у меня 12-часовой рабочий день, по ночам и выходным я пишу диплом, а мужа вижу, когда он приносит мне стакан с чаем или чем-то покрепче к компьютеру.
Я брала заказы, которые появляются в пятницу в 10 вечера с дедлайном в 9 утра в понедельник. Знаете, как обычно случаются такие заказы? Отдел маркетинга получил бюджет на контент, заказал его у копирайтера, заплатил (скорее всего), а потом получил результат и покрылся нервной экземой в полном составе – тексты никуда не годятся, бюджет протрачен, директор выдал ай-люлей, и есть перспектива все выходные писать тексты собственноручно, потому что в понедельник на планерке босс ждет годный контент. Вот так и появляются срочные заказы – с раздутым ТЗ и практически без бюджета.
Теперь я не работаю быстро. Я не читаю почту по выходным, да, серьезно, просто не открываю письма. Я беру на каждый текст не меньше суток. Некоторые тексты рождаются неделями. Получается лучше, качественнее, дороже и приятнее (и мне, и заказчику).
Просто запомните – если вы все время стучите пальцами по клавишам, выдавая нереальные объемы, то когда же вы думаете?
Ошибка № 2. Ставить себе рамки
В своих первых cover letters и откликах на заказы я писала, что мне интересно работать с одними темами, а с другими неинтересно. Да, вот прям так и писала – “мне неинтересно”. Друзья, когда вы новичок и начинаете вот так копаться, вы рискуете сесть на мягкий диван в ожидании заказов надолго. Это прерогатива опытных исполнителей.
Но как же быть с теми темами или видами услуг, которые вы не знаете или не умеете? Их надо изучать. Когда я это поняла, я удалила все свои “нравится-не нравится” и начала брать те заказы, которые были. Попутно (по ночам) изучала основы SEO, училась писать продающие тексты и прокачивала скиллы.
Конечно, тут можно поспорить – многие коллеги выбрали для себя довольно узкую специализацию и развиваются в ней, достигая успеха. Юридический копирайтинг, медицинский и т.д. – это сферы, требующие или профильного образования, или большого опыта. Если вы выбираете тему, в которой у вас нет ни того, ни другого, в качестве “любимой”, это как минимум самонадеянно.
Чем шире ваши рамки, тем больше у вас пространства для действий.
Ошибка № 3. Не повышать цены
Простите, но это совсем перебор. Но я реально не повышала цены очень долго, потому что считала, что у меня маловато опыта, многовато скромности, ну и как-то некрасиво – пишешь заказчику тексты, пишешь, а потом такой – цены у меня повысились. А знаете, как я их повышала? Писала для одной веб-студии SEO-тексты по 50 р. за 1000 знаков, а потом после долгого ожидания мне пошли навстречу, и я стала писать по 60. Win-win.
Потом до меня дошло, и я повысила цену в 2 раза. Стала работать меньше, а получать больше. И качество моей работы стало выше. Поэтому повышение цены оказалось оправданным – итоговый результат-то стал более качественным.
Цены повышать надо обязательно. С каждым проектом вы становитесь круче, опытнее, умнее. Вы можете давать заказчикам больше. Поэтому повышение цен вполне оправданно.
Ошибка № 4. Демпинг – бессмысленный и беспощадный
Еще один фейл, который касается, наверное, большинства фрилансеров и точно всех копирайтеров. Когда вы оставляете отклик на проект (я для поиска заказов использовала сайт freelance.ru), вы демпингуете, чтобы выбрали именно вас. Например, в проекте стоит стоимость 1000 рублей, а вы пишете, что сделаете за 500.
Объясняю, почему это плохо.
Во-первых, вас возненавидят коллеги (они же конкуренты). Профтусовка – дело такое, копирайтеры делят рынок, и им приходится общаться друг с другом. Лучше находиться с коллегами в хороших отношениях. Дружишь с коллегами – они рекомендуют вас своим заказчикам или прикрывают ваш тыл, когда вы вдруг не можете выполнить все заказы. Про демпингующих все говорят – вот из-за таких, как вы, нашу работу и оценивают на копейки! И они правы.
Во-вторых, вы так и не подниметесь выше 500. По крайней мере, с этим заказчиком. Если он выберет вас в качестве исполнителя, даже не рассчитывайте на повышение оплаты. Скорее всего, вас будут пытаться продавить на еще больший демпинг – потому что вы уже продемонстрировали, что готовы снижать цену.
Не демпингуйте – и не потеряете уважения заказчиков и коллег. Заказ, который вы получили благодаря демпингу – это ваша синица в руке, но пока вы в нее вцепились, мимо вас пролетают стаи журавлей.
Ошибка № 5. Хранить все яйца в одной корзине
У меня был заказчик, который давал мне около 80% работы. Меня это устраивало – стабильные выплаты каждые 2 недели и четкий план. А потом все полетело к черту, потому что заказчик закрыл мой проект. Просто кончились деньги. И у меня началась паника.
Я снова хотела найти того самого, одного единственного заказчика, который бы мне давал много работы и еще больше стабильности. И я совершила эту ошибку еще пару раз. Пока не до меня не дошло.
Не нужно хранить все яйца в одной корзине. Это правило для инвесторов, но оно вполне подходит и нам, фрилансерам. Один большой проект – это стабильно и спокойно, но когда он закончится, вы окажетесь ни с чем. Ведите параллельно несколько проектов, не гнушайтесь разовыми заказами – практика показывает, что каждый разовый заказ может стать дверью в постоянное сотрудничество, а иметь доход, распределенный между несколькими источниками, всегда лучше, чем получать всё из одного.
Не бойтесь параллельных проектов и разовых заказов – это лучше, чем мнимая “стабильность” при работе над одним проектом.
А вот – топ ошибок, которые я не совершала (хотя могла бы).
Несовершенная ошибка № 1. Работа на биржах
На самом деле, это, конечно, не ошибка. Многие из известных копирайтеров начинали на биржах. Мне просто повезло – я сразу вышла на прямых заказчиков и на студии, поэтому на биржах не работала. Но беда биржевых копирайтеров в том, что, во-первых, их ни во что ни ставят (причем не только заказчики, но и коллеги или студии), а во-вторых, они работают по низким ставкам, находятся в полубесправном положении и ограничены в своем развитии правилами и условиями работы на бирже. Штрафы, запреты, блокировки, рейтинги – оно вам надо? Биржи дают ощущение защищенности и стабильности, но по сути – это та же самая работа по найму, только прав у вас еще меньше.
Возьмите от биржи все, что можете – опыт, портфолио, заказчиков – и уходите.
Где можно искать проекты, кроме бирж, читайте .
Несовершенная ошибка № 2. Огромные заказы, на которые кинули
Всех новичков кидают заказчики, особенно если новичок ищет заказы в соцсетях или на сомнительных форумах. Мне снова повезло, первый и единственный раз я не получила оплату, когда поторопилась и написала кучу текстов под проект, на который у заказчика еще не был заключен договор. Заказчик (студия) его так и не подписал – и неоплаченные тексты мне “простил”. Несмотря на имеющийся договор между нашими ИП. Услуга оказана? Нет, я же так и не выслала ему тексты, потому что работала только по предоплате. Так и лежат они у меня.
Но я сейчас про другую ситуацию: когда вы выполняете объемную работу, например, работаете неделю или две, высылаете готовый материал заказчику, после чего тот перестает выходить на связь. Когда между вами нет официального договора и вы не знаете про заказчика ничего, кроме одноразового email, с которого он вам писал.
Работайте по предоплате, не выполняйте работу “впрок” без гарантий оплаты, заключайте договор и никогда не сдавайте объемные проекты до оплаты. Или частями, или после оплаты.
Несовершенная ошибка № 3. Экономия на платных сервисах
Для меня как-то само собой разумеется, что за некоторые сервисы нужно платить. Нужно покупать бизнес-аккаунт на freelance.ru, нужно (если реально нужно) оплачивать 140 рублей в месяц за сервис по проверке уникальности. Нужно вкладывать деньги в рекламу, в раскрутку страницы в инстаграме, в хостинг. Поэтому я не понимала и не пойму тех коллег, которые говорят, что не готовы оплачивать ничего.
Ребята, это не расходы – это инвестиции. Мой первый бизнес-аккаунт отбился за пару дней. Расходы на раскрутку инстаграма окупились практически сразу же. Сайт на красивом домене выглядит серьезнее и вызывает больше доверия, чем на “кривом” бесплатном. Тем более что стоит это все копейки.
Не жадничайте на себя – инвестируйте в свою раскрутку. Это, в какой-то мере, – так пусть он не будет дешевым.
Конечно же, это не все возможные и невозможные ошибки начинающего фрилансера – я описала только те, с которыми столкнулась сама или о которых слышала настолько часто, что закрыть глаза на них просто не получилось. Пишите о своих ошибках и их решении в комментариях, обменяемся опытом.
А вам я желаю успешной работы, развития, крутых заказов и хороших заказчиков!
Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Remote&Freelance и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.
Приветствую, друзья! Мешают ли вам ваши страхи? Сколько возможностей вы уже упустили, позволив неуверенности взять верх? Бывало ли вам обидно наблюдать, как у других получается воплощать то, на что вам не хватает смелости?
Если вы никогда не испытывали подобных чувств, то вы — уникальный случай, человек-скала. Если вы постоянно их испытываете, но это стало привычным состоянием и не мешает вам жить, я вряд ли смогу вам помочь. Сегодня моя статья для тех, кому страшно, но кто готов рискнуть и сделать шаг навстречу своим желаниям. Я расскажу вам, как стать фрилансером с нуля.
В предыдущей статье мы разбирали . Теперь я хочу рассказать вам, с чего начать и куда двигаться, чтобы стать успешным фрилансером.
Настройка оборудования
Я не стал бы говорить об очевидных вещах, если бы они не помогали настроиться на нужную волну. Самое сложное — принять решение и сделать первый шаг. Пусть эти простые действия станут своеобразным посвящением во фрилансеры:
- Подготовить компьютер с доступом в интернет . Это главный инструмент фрилансера, более того — это его офис. Включите установку, что отныне ваш ноутбук — это ваша работа, открыли его — пришли на работу, закрыли — ушли с работы. Перед экраном монитора вы — крутой специалист и точка. Это должно войти в привычку, а ещё лучше стать рефлексом.
- Заведите электронные кошельки . Этот способ оплаты услуг очень распространён в мире удалённой работы. А как это мотивирует к дальнейшим действиям!
Реставрируем фасад
Для связи с заказчиками вы будете использовать все возможные способы: электронную почту, страницы в социальных сетях, скайп, телефон, Viber, WhatsApp — то, что удобнее клиенту. Чем больше контактов, тем лучше!
Все профили и имена должны выглядеть официально и адекватно. Согласились бы вы отдать заказ исполнителю с ником 4elovek muxa666 и соответствующим аватаром? Креативно, но богатую фантазию лучше продемонстрировать по-другому.
Ваши профили должны иметь ваше имя и ваше лицо. Ухоженное и причёсанное. Как бы вы выглядели, если бы собирались на деловые переговоры в оффлайне?
В удалённой работе действуют те же законы — встречают по одёжке. Сделайте качественное фото, где вы выглядите презентабельно, и пусть оно станет вашей визитной карточкой. Пусть героев знают в лицо.
Очень большое значение имеет оформление ваших страниц в социальных сетях. Делая ту или иную запись, размещая то или иное фото, помните, что однажды на вашу страницу зайдёт человек, который захочет дать вам работу. Что он увидит? Какие выводы он сделает? В ваших руках создать любой образ, который будет работать на вас или против вас.
Выбираем профессию
Если вы уже знаете, чем именно хотите заниматься в качестве фрилансера, это просто отлично. Если же вы понятия не имеете, с какого конца подступиться, рекомендую вам прочитать книгу «7 профессий для быстрого заработка в интернете» . После её прочтения у вас не останется вопросов, как начать работать удалённо. Получить книгу вы можете абсолютно бесплатно.
Растём и развиваемся
Вы сделали первый шаг и определились с профессией — самое сложное позади! Отныне вашим привычным состоянием должно стать постоянное развитие. Читайте, смотрите, слушайте, — словом, впитывайте всё, что так или иначе может способствовать вашему профессиональному росту и вдохновить на новые идеи.
По своему опыту скажу, что отличный старт — онлайн-курсы по выбранному направлению. Вы попадаете в среду единомышленников и получаете в наставники профессионала. Подобные курсы помогают избежать очень многих шишек, которые набивают новички-самоучки.
Предвижу возражения, что такое обучение, как правило, платное. Платить за своё образование или нет, выбор только за вами. Но любой бизнес требует вложений. Если вы решили освоить новую профессию с нуля, то бизнес-проект теперь — вы. И для вашего развития нужны инвестиции: время, силы, интеллектуальный ресурс.
Финансовые вложения помогут форсировать события и за короткое время вы получите информацию, которую самостоятельно будете собирать гораздо дольше, а в работе фрилансера время — это деньги. Учитесь эффективно его планировать.
Создаём портфолио
Мы читаем отзывы на фильмы, прежде чем пойти в кино. Моя девушка не пойдёт на маникюр, предварительно не ознакомившись с работами мастера. Я не закажу ей букет, не просмотрев каталог выбранного флориста. Отзывы на всё и вся значительно облегчают жизнь, экономят время и деньги.
Надо ли говорить, что при выборе исполнителя, любой заказчик захочет ознакомиться с его работами, чтобы оценить уровень профессионализма. Именно поэтому большим козырем при поиске заказов станет наличие портфолио и отзывов довольных работодателей.
Для того, чтобы его сделать, нужно поработать бесплатно. Расскажите своим друзьям и знакомым, чем вы теперь занимаетесь, наверняка среди них найдутся те, кому именно сейчас нужны ваши услуги. Особенно бесплатно. Для охвата большей аудитории можно разместить подобное объявление на своих страницах в социальных сетях. Поверьте, первые заказы не заставят себя долго ждать.
Имея в своём арсенале примеры выполненных работ, вам будет гораздо проще выстраивать отношения со следующими заказчиками.
С каждым новым заказом вы будете расти в своих глазах и это очень приятное чувство. Страхи постепенно будут отступать, а им на смену придут компетентность и уверенность в своих силах.
Где найти работу фрилансеру
Все советы по поиску работы для начинающих фрилансеров сводятся к регистрации . Стоимость заказов на биржах минимальна и того, кто хочет с первых дней получить большие деньги, там ждёт разочарование.
А вот если посмотреть на биржу, как на площадку для поиска постоянных заказчиков, то здесь возможности безграничны. Очень часто работодатели размещают тестовое задание за 100 — 200 рублей, чтобы найти ответственного исполнителя на объёмную работу. Со мной так случалось неоднократно.
Не бойтесь брать задания, которые кажутся слишком сложными. Вы не узнаете по зубам вам это или нет, не попробовав. Бросайте вызов себе. Биржа — это школа выживания для новобранцев. Многие сдаются, а те, кто преодолевает препятствия, переходят на следующий уровень.
Тему я уже рассматривал.
Где ещё найти работу
Не ограничивайте себя биржами, это не единственная возможность найти работу. Я хочу донести до вас главную идею : каждый сайт, каждый блог, каждый интернет-проект — это потенциальный источник дохода для вас. Осознав это, вам будет значительно легче избавиться от страхов и развиваться в сфере удалённой работы и фриланса.
Вот ещё несколько способов найти работу в интернете:
1. Наблюдайте за проектами, которые вам интересны . Очень часто информацию о поиске сотрудников они размещают прямо на главных страницах. Для них это самый эффективный способ найти заинтересованного специалиста, для вас — самый эффективный способ найти работу по душе.
2. Прямой поиск — если вам очень хочется присоединиться к какому-либо проекту, вы можете обратиться к его создателям напрямую. Кто проиграет от того, что вы напишете письмо или сообщение в социальной сети с ярким рассказом о себе и своём сильном желании работать именно в этой команде?
Такое обращение точно не останется незамеченным, потому что оно:
- очень личное;
- основано на искреннем интересе к определённой теме.
И даже если именно сейчас этому работодателю нечего вам предложить, он обязательно свяжется с вами, когда понадобятся ваши услуги. Такое со мной тоже происходило не раз.
3. Объявления на сайтах по поиску работы . Несмотря на то, что большинство компаний требуют наличие соответствующего опыта, вы всегда можете произвести впечатление своим сопроводительным письмом, выполнением тестового задания, предложениями по оптимизации работы компании.
Держим марку
Репутация — наше всё. Она должна быть безупречной. У многих фрилансеров есть проблема — необязательность. Мне, как заказчику, приходилось сталкиваться с тем, что задания не выполнялись в срок или не выполнялись вообще. И это при моей готовности хорошо платить за качественные услуги.
Понятно, что у таких исполнителей вряд ли сложится карьера фрилансера, но моё время было потрачено безвозвратно. А моё время — тоже деньги.
Ваше слово — железо! Назвал срок — сдал задание вовремя. Это должно стать главным правилом.
Грамотных и ответственных специалистов заказчики бережно передают друг другу. При наличии качественных работ и безупречной репутации со временем необходимость искать заказы у вас отпадёт, работодатели будут приходить к вам сами.
В качестве напутствия
Если вы мечтаете стать фрилансером и работать удалённо, но вам кажется, что это не для чайников без специального образования, внимательно читайте дальше:
Я убеждён, что желание и решительный настрой, это вовсе не “с нуля”, это больше половины успеха.
Вам нужно сделать совсем немного — восполнить теоретический пробел, если он вообще имеется, а дальше пустить в ход свои дисциплину, исполнительность и целеустремлённость.
Я желаю вам превратить ваши страхи в движущую силу, дорогие читатели моего блога. Их можно заставить работать на ваш успех.
Если вам нужна поддержка и пошаговый план действий, то приходите на наше обучение « ».
